第103章
她润了润嘴唇，继续说道：“另一点，我们的运营主管周屿，也主导了供应链优化和成本控制，目前现金流消耗速度比之前降低了25%。现在的知榆阁更精瘦，但有劲。”
“最后……”她侧身，看向谢知韫。
那一瞬，她的话第一次出现短暂的犹豫。
谢知韫对上她的目光，轻轻点了点头，随即在平板上点划，调出检测报告。
她才继续道：“封杀的理由是‘封建迷信’和‘不科学’。谢老师已经将我们的产品送进权威实验室检测，检测报告在这里。”
她接过谢知韫递来的平板，上面显示这个检测报告全优的界面。她直接展示给温澜。
“有了科学的背书，封杀理由不攻自破，甚至会成为我们的反向宣传素材。”
谢知韫在陆子榆话音落下后，轻声补充：
“温总明鉴。危机如大浪淘沙，留下的方是真金。且为避免未来类似情况发生，知榆阁已经在筹备，与蓉都中医药大学联名，由我师承的田娟主任背书，推出后续产品。”
温澜安静听着，端起咖啡又抿了一口。这次喝得慢了些，像在仔细品味。
“陆总和谢总都很会讲，”她再次开口，“那我们聊点更实际的。你们刚刚经历了一场商业围剿，代价不小。我听说，陆总甚至抵押了个人房产。”
陆子榆咽了口水，呼吸不自觉加重。
“如果后续遇到同类型问题。或许是其他的封杀，又或者是市场突变、政策调整。你们怎么保证自己不再陷入同样的现金流危机？”
话音未落，谢知韫先开了口。
“温总，这一次抵押房产，是子榆的决定。”
“但，若有下一次风险，账面上不会只有她一人的名字。”
陆子榆眸光晃了晃，余光瞥向谢知韫搭在膝上的手。
她强压下现在就想牵过那双手的冲动。
温澜点点头，继续道：“那你们的财务安全边界在哪里？我现在想听具体的数字和机制，不是情怀。”
陆子榆心底松了口气，暗叹周屿真是世界第一辅助。
她滑动平板，调出周屿在半小时前发的文件，翻到第六页。
“温总，这是我们最新更新的财务模型……”
她开始阐述周屿理好的要点。条理清晰，数字明确。
温澜听着，偶尔点点头。
等陆子榆说完，茶室又安静下来。
温澜指尖在座椅扶手上轻敲，道：“最后一个问题，”她这次将目光落在谢知韫脸上，“情怀和生意，你们怎么平衡？我看到你们坚持古法，严选药材，但这必定导致高成本，产能也会受限。”
“如果产品要规模化，你们准备在哪些环节妥协？哪些是绝不能碰的红线？”
温澜话音刚落，陆子榆立即开口：“我们决不妥协的是产品的安全性，还有基础功效。这是红线，也是知榆阁的生命。”
谢知韫接上：“温总所言的妥协，在我看来是转化与创新。古法精粹，但也需以当代智慧传承。”
“例如，古方药材，最理想是由熟识药理之人进山挑选采摘，而我们与产地建立长期合作，规模化种植地道药材，稳定供应，控制成本。”
她迎上温澜的目光，眼神澄澈又坚定。
“我们妥协的，是古法受限的‘低效’，但千年传承的本味依旧在这儿。”
空气又是一片安静。
阳光已经斜了几寸，钢琴曲也不知弹过了多少首。
温澜看着两人，看了很久。
终于，那张扑克脸上第一次露出了淡淡的笑。
温澜拿起咖啡杯，将最后一点喝完，缓缓开口：
“长青资本可以考虑投你们这轮。”
陆子榆觉得心里的阴霾似乎撕开了一个口子，漏进了点阳光。
“但……”温澜话锋一转，“条件不会轻松。估值可能比你们bp上预期的低两成。”
陆子榆脑子里飞快计算，心跳漏了一拍。
温澜这句话，意味着知榆阁持股又要被稀释一截。
她眼前忽然闪过知榆阁这段时间几乎彻夜不息的灯光，还有谢知韫、唐柠、周屿、其他员工眼里藏不住的疲惫。
砍掉这笔钱，看似微不足道，却是她原本想留给员工的年终激励，本是给这群并肩作战的人，最好的犒劳……
“另外，谢总，”温澜转向谢知韫，继续说，“我希望看到那份实验室报告转化成真正的技术专利，挂在知榆阁名下。需要看到一份清晰的时间表。”
谢知韫回道：“我当尽快推进。”
陆子榆挂起社交笑容，道：“温总，感谢您的认可。具体的条款，我们会带回去和团队详细评估。对于知识成果，我们已经有了规划，可以进一步细化提供给您。”
温澜点头：“一周，给我反馈。”
她站起身，陆子榆和谢知韫也跟着起身。
温澜伸出手，和二人握了握。最后看着谢知韫，她说了最后一段话：
“我看中你们，不仅仅因为你们做对了什么，而是你们在被踩死的时候，是怎么互相扶着站起来的。这种团队的化学反应，比完美的商业计划书更稀有。”
她说完，点点头，转身离开茶室，消失在门外。
车开上高架，晚高峰已经开始。
窗外是流动的车灯，红的、白的、黄的，连成一片光海。
陆子榆手握方向盘，脑子里还在回放着茶室里的场景。
红灯，车停。
手机在中控台震了震。
消息预览栏显示是【知榆阁战略发展中心】
唐柠：@ 榆 @ 知韫，怎么样怎么样！播报一下战况！
陆子榆下意识伸手，却被谢知韫轻轻按住，眼神示意她专心开车。
谢知韫打开自己的手机，按下语音条。
陆子榆倾身靠近，缓缓开口。
谢知韫：【语音 12"】刚见完温澜。对方有意向。夸了我们的团队。但温澜给出估值会比我们bp上的少百分之二十。还有一些详细条款，晚上回来细说。
唐柠：有戏就好！条款咱们可以谈！【奋斗.jpg】
唐柠：居然是小韫老师回的。小子榆在开车吗？道路千万条，安全第一条！我先闭麦了嘿嘿。
周屿：收到。我先比对一下条款。会议室等你们。
陆子榆嘴角轻快地扬了一下，她看向谢知韫，发现她也在笑。
那根绷了一下午的弦，也终于松了一点点。
红灯倒计时归零，她收回视线，轻点油门。
手机又响起消息提示音。
她余光瞥见谢知韫将手机放回中控台，表情滞了一瞬。
“她找你，明天。”谢知韫轻声道。
陆子榆大概猜到是谁，没说话，只是盯着前方的路，呼气声不自觉重了一拍。
她瞟了一眼屏幕。
许颜君：子榆，聊聊。关于你抵押的房子，还有长青资本。明天晚上七点，容悦酒店一楼。
她能感觉身谢知韫的目光，在前方无尽的红色尾灯和她脸上，交替了几下。
许久的沉默，车内安静得只剩下引擎低鸣。
下一个红灯，车缓缓停下。
“该来的，还是来了。”陆子榆终于开口。
她转过头，迎上谢知韫的目光。
那双眼似清能见底的潭水，能映出她所有未言明的波澜。又似暗夜里唯一不灭的灯塔，在她迷茫时照亮归途。
良久，一阵温热轻轻覆在陆子榆手背上。
“去吧。”
“我在家等你。”
陆子榆鼻腔猛的一酸。
她反手握住谢知韫的手，捏了捏，又拿指腹摩挲了一会。千言万语哽在喉咙，最终只化作一个深深的点头。
陆子榆转回头，重新看向前方的路，眼底的波澜渐渐平息。
第87章 旋转之门
晚上七点。
容悦酒店厚重的黄铜框旋转门一刻不停地转着，将暖光与夜色切割。
一楼的包厢内灯光偏暗调，大提琴配合着钢琴，旋律悠扬。
空气飘着淡淡的酒香，像加了一层红酒味的复古滤镜。
许颜君独坐窗前，双腿交叠，驼色大衣搭在椅背，金色耳钉隐于发间，右手轻摇红酒杯。
“噔噔噔”
一阵沉闷的叩击声，不同于高跟鞋那么清脆，但依旧清晰，且有节奏。
一双皮靴在她跟前站定，坐下。
她嘴角终于勾起一丝弧度，可目光依旧未离窗外。待饮下一口，她悠然开口：
“子榆，你还是那么准时。”
陆子榆没有说话。
“喝点什么？”许颜君缓缓转动酒杯，终于挪过眼，“这里的赤霞珠干红不错。”她抬手，示意侍者上前。
侍者拿来分酒器，红色液体如绸缎般滑入酒杯。
“许颜君，我没有心情喝酒。”陆子榆面无表情道。